Après plusieurs années à accompagner des dirigeants dans la structuration de leurs équipes commerciales, Koncept entre dans une nouvelle ère.
Jacques Inizan rejoint Karim Sifouane comme associé.
Cette association n’est pas un hasard. Elle est le fruit de 40 ans d’expérience de Jacques et de 25 ans d’expérience terrain de Karim. Deux parcours complémentaires. Une vision commune. Un seul objectif : aider les PME et ETI à débloquer leur croissance commerciale.
Dans cet article, nous vous racontons pourquoi cette association. Ce qu’elle change pour nos clients. Et surtout, l’ambition que nous portons ensemble.
Pourquoi cette association maintenant ?
Une rencontre qui n’est pas le fruit du hasard
L’histoire entre Jacques et Karim ne commence pas en 2025. Elle commence il y a plus de 15 ans.
Jacques était le professeur de Karim à l’IUT Techniques de Commercialisation.
À l’époque, Karim était étudiant. Jacques enseignait le management et la structuration commerciale. Déjà, sa pédagogie marquait : pas de théorie pour la théorie. Du concret. Du terrain. De l’expérience vécue.
Cette relation professeur-étudiant a évolué au fil des années. Karim a fait sa carrière dans le commercial B2B. Jacques a continué d’enseigner et d’accompagner des entreprises.
Puis en 2011, leurs chemins se sont recroisés. Karim est devenu enseignant à son tour. Et depuis cette date, Jacques et Karim forment ensemble des étudiants à la vente.
Ils ont partagé des centaines d’heures de cours. Des centaines d’étudiants formés. Des méthodes affinées. Une vision commune qui s’est consolidée.
Cette association n’est donc pas une rencontre de circonstance. C’est l’aboutissement de 15 ans de collaboration, d’enseignement commun et de confiance mutuelle.
Mais c’est en 2025 que l’évidence s’est imposée : seuls, nous aidions des dizaines d’entreprises. Ensemble, nous pouvons en aider des centaines.
Seuls, nous aidions des dizaines d’entreprises. Ensemble, nous pouvons en aider des centaines !
Jacques apporte 40 ans d’entrepreneuriat et de conseil. Sa vision stratégique. Sa capacité à structurer les organisations. Son expérience de professeur en management et pilotage de la croissance.
Karim apporte 25 ans d’expérience terrain B2B. Du Directeur Commercial au CRO. Sa connaissance des outils modernes. Son pragmatisme opérationnel. Ses 13 ans d’enseignement en pilotage commercial.
Ensemble, nous cumulons plus de 65 ans d’expérience. Et nous avons accompagné plus de 200 équipes commerciales.
Une complémentarité parfaite
Ce qui rend cette association puissante, c’est la complémentarité.
Jacques, c’est la vision stratégique et la structuration globale.
Il voit l’organisation dans son ensemble. Il identifie les blocages systémiques. Il diagnostique ce qui ne fonctionne pas vraiment. Il forme les dirigeants au pilotage de la croissance.
Son expertise : transformer le chaos en organisation performante en structurant de haut en bas.
Karim, c’est l’opérationnel et les processus efficaces.
Il connaît le terrain commercial. Il a managé des équipes de 10 à 30 personnes. Il structure les processus opérationnels au quotidien. Il maîtrise les outils de pilotage moderne (CRM, automatisation, data). Il accompagne les managers et les dirigeants dans l’exécution.
Multi-entrepreneur, il navigue naturellement dans l’univers des startups, de l’IT et de la tech. Il parle le langage des scale-ups et comprend leurs défis spécifiques.
Son expertise : rendre les équipes autonomes et performantes en formalisant les processus et en formant sur le terrain.
Ensemble, nous couvrons toute la chaîne : de la stratégie à l’exécution, du diagnostic à l’accompagnement quotidien.
Qui est Jacques Inizan ?
Un entrepreneur et professeur au service des organisations
Jacques n’est pas un consultant classique. Il est entrepreneur depuis 40 ans.
Il a créé, développé et vendu plusieurs entreprises. Il a vécu de l’intérieur les défis de la croissance. Le recrutement. La structuration. Le management d’équipes. Les crises.
Parallèlement, Jacques est professeur en management, négociation vente et management de la performance commerciale, entre autre… depuis plus de 25 ans. Il forme des dirigeants, des équipes commerciales, manager et étudiants.
Ce double parcours lui donne une légitimité unique. Il ne théorise pas. Il partage ce qu’il a vécu. Ce qui marche vraiment.
Son approche : la structuration avant l’accélération
Jacques a une conviction forte : on ne peut pas scaler sans structure.
Trop d’entreprises veulent accélérer avant d’avoir les fondations. Elles recrutent avant d’avoir un processus. Elles lèvent des fonds avant d’avoir une organisation solide.
Résultat ? Elles amplifient le chaos. Elles dépensent beaucoup. Elles n’obtiennent rien de durable.
L’approche de Jacques est différente :
1. Diagnostiquer les vrais blocages (pas les symptômes)
2. Structurer l’organisation et les processus
3. Accélérer avec confiance une fois les fondations posées
Cette approche, c’est ce qui fait le cœur de la méthodologie Koncept.
Ce que les clients disent de Jacques
« Jacques a une capacité rare : voir les problèmes que nous ne voyons pas. En 2 semaines de diagnostic, il a identifié 3 blocages structurels que nous pensions être des problèmes de talents. Nous avons tout restructuré. En 6 mois, croissance +60%. » — Marc D., CEO scale-up FinTech
« Ce qui m’a marqué, c’est sa capacité à structurer sans brider. Il a créé un cadre clair pour notre équipe commerciale. Mais il a laissé de la flexibilité. Résultat : plus d’autonomie ET plus de performance. » — Sophie L., Directrice Commerciale ETI Services
Qui est Karim Sifouane ? (rappel)
25 ans sur le terrain commercial B2B
Karim n’a pas fait que du conseil. Il a vécu 25 ans dans le commercial B2B. Directeur Commercial. VP Sales. Chief Revenue Officer.
Il a recruté. Formé. Managé. Il a construit des processus de vente. Mis en place des CRM. Structuré des équipes de 5 à 30 personnes.
Il connaît les défis quotidiens des managers commerciaux. Le stress du pipeline vide. Les objectifs impossibles. Les commerciaux qui partent. Les deals qui traînent.
Cette expérience terrain fait toute la différence. Karim ne conseille pas depuis un bureau. Il accompagne depuis le terrain.
Un multi-entrepreneur qui connaît l’univers startup et tech
Au-delà de son parcours salarié, Karim est multi-entrepreneur. Il a créé, développé et accompagné plusieurs projets entrepreneuriaux.
Il navigue naturellement dans l’univers des startups, de l’IT et de la tech. Il parle le langage des scale-ups. Il comprend les défis spécifiques de ces secteurs : levées de fonds, hypercroissance, pivots, recrutement rapide.
Cette double casquette (opérationnel + entrepreneur) lui permet de comprendre vraiment les enjeux de ses clients. Pas que la théorie. La réalité du terrain. Les contraintes budgétaires. Les arbitrages difficiles. La pression des investisseurs.
Il sait ce que c’est de devoir recruter 10 commerciaux en 3 mois. De pivoter son modèle commercial. De structurer dans l’urgence avant une levée. Il l’a vécu. Il l’a fait.
Un enseignant passionné
Depuis 2011, Karim enseigne le pilotage commercial dans des programmes de formation continue et des écoles de commerce.
Et il enseigne aux côtés de Jacques, son ancien professeur à l’IUT Techniques de Commercialisation. Le cercle est bouclé. L’étudiant est devenu collègue.
Ensemble, ils ont formé des centaines d’étudiants et de managers commerciaux. Ils ont testé et affiné leurs méthodes avec eux. Ils savent ce qui marche. Ce qui ne marche pas. Et surtout, comment rendre les choses actionnables.
Son approche : l’autonomie par la compétence
La conviction de Karim : une équipe performante est une équipe autonome.
Mais l’autonomie ne s’improvise pas. Elle se construit par :
- Des processus clairs que tout le monde comprend
- Des outils bien utilisés (pas juste installés)
- Des managers qui coachent (pas qui contrôlent)
- Des compétences développées en continu
Fort de son expérience multi-entrepreneuriale dans les startups et la tech, Karim sait adapter cette approche aux contextes d’hypercroissance. Structurer vite. Sans ralentir. Avec les bons outils modernes.
C’est cette approche que Karim applique dans tous ses accompagnements.
Ce qui change pour nos clients :
Plus de capacité d’accompagnement
Avant, nous étions limités par le temps. Karim accompagnait 5-8 clients simultanément. Jacques de son côté avait aussi ses limites.
Aujourd’hui, nous pouvons accompagner plus d’entreprises. Sans sacrifier la qualité. Parce que nous nous répartissons intelligemment les rôles.
Jacques intervient sur :
- Les diagnostics stratégiques profonds
- La structuration des organisations
- La formation des dirigeants
- Les accompagnements de transformations longues (12 mois+)
Karim intervient sur :
- L’accompagnement opérationnel des managers
- La mise en place des processus et outils
- Le coaching terrain des équipes
- Les formations commerciales
Ensemble, nous couvrons tout le spectre.
Une méthodologie encore plus solide
L’association nous permet de consolider notre méthodologie.
Nous avons formalisé notre approche commune :
Phase 1 : DIAGNOSTIC (2 semaines)
- Analyse complète de l’organisation commerciale
- Identification des 3 blocages prioritaires
- Plan d’actions sur 3-12 mois
Phase 2 : STRUCTURATION (1-3 mois)
- Formalisation du processus commercial
- Formation des managers au coaching
- Mise en place des outils et rituels
Phase 3 : ACCÉLÉRATION (3-12 mois)
- Accompagnement terrain continu
- Optimisation des performances
- Développement de l’autonomie
Cette méthodologie, nous l’avons testée sur 200+ accompagnements. Elle fonctionne. Nous la perfectionnons en continu.
Des offres enrichies
L’association nous permet de proposer des offres plus complètes :
Programmes d’accompagnement (3-12 mois)
- STRUCTURATION (3 mois) : pour PME 40-60 personnes
- CROISSANCE (6 mois) : pour PME/ETI 60-100 personnes
- PERFORMANCE (12 mois) : pour ETI 100+ personnes
- PERFORMANCE+ (12 mois sur-mesure) : pour hypercroissance
Offres à la demande
- Structuration de processus commercial (2-4 semaines)
- SDR externalisé (génération de leads)
- Lead Gen Inbound (machine marketing)
- Coaching équipe commerciale (mensuel)
Formations finançables OPCO
- Structurer son processus commercial (2 jours)
- Manager une équipe commerciale (3 jours)
- Négociation et vente B2B (2 jours)
- Prospection efficace multicanale (2 jours)
Avec Jacques et Karim associés, nous avons la capacité de délivrer tout cela avec excellence.
Notre ambition commune
Aider +50 entreprises par an d’ici 2027
Nous ne voulons pas être le plus gros cabinet. Nous voulons être les meilleurs dans notre domaine.
Notre objectif : accompagner 50 entreprises par an d’ici 2027 dans leur transformation commerciale.
50 dirigeants qui reprennent le contrôle. 50 équipes qui passent du chaos à la structure. 100 organisations qui scalent sereinement.
C’est ambitieux. Mais nous avons les compétences. L’expérience. Et maintenant, la capacité.
Créer une référence dans l’accompagnement commercial B2B
Il existe des milliers de cabinets de conseil. Mais peu font vraiment du terrain.
La plupart livrent des PowerPoint. Des recommandations. Puis disparaissent.
Nous, nous faisons avec vous. Sur le terrain. Pendant 3 à 12 mois.
Nous ne vous conseillons pas. Nous vous accompagnons. Nous formons. Nous coachons. Nous structurons avec vous.
Notre ambition : devenir LA référence de l’accompagnement commercial terrain pour les PME et ETI en France.
Transmettre notre savoir
Jacques et Karim sont aussi des enseignants. Former fait partie de leur ADN.
Notre ambition : former 1000 étudiants commerciaux d’ici 2027.
Via nos formations OPCO. Nos programmes d’accompagnement. Nos contenus (articles, guides, webinars).
Nous voulons élever le niveau du management commercial en France. Aider les managers à devenir de vrais coachs. Pas des micro-managers épuisés.
Ce qui ne change pas
Nos valeurs
L’association change beaucoup de choses. Mais nos valeurs restent les mêmes.
1. Pragmatisme Nous ne faisons pas de théorie. Nous partageons ce qui marche vraiment sur le terrain.
2. Terrain Nous ne livrons pas de PowerPoint. Nous travaillons avec vous, dans vos locaux, avec vos équipes.
3. Résultats Nous ne vendons pas du temps. Nous vendons des transformations mesurables.
4. Bienveillance Nous ne jugeons pas. Nous accompagnons. Avec exigence mais sans violence.
5. Transmission Nous formons. Nous développons. Pour que vous soyez autonomes après notre départ.
Ces 5 valeurs, Jacques et Karim les partagent profondément. Elles guident chacune de nos actions.
Notre promesse client
Nous nous engageons sur 3 promesses simples :
1. Audit et diagnostic : Avant tout engagement, nous faisons 45 minutes d’audit pour vous orienter vers la meilleures solution. Un diagnostic complémentaire peut être souscrit pour identifier vos 3 blocages prioritaires et identifier votre Road Map à 6 mois.
2. Accompagnement terrain Nous ne faisons pas de conseil à distance. Nous venons dans vos locaux le plus possible. Nous travaillons avec vos équipes. Nous accompagnons vos managers.
3. Résultats mesurables Nous fixons des objectifs clairs dès le départ. Croissance du CA. Réduction du turnover. Amélioration des taux de conversion. Nous mesurons. Nous ajustons.
Si nous ne pensons pas pouvoir vous aider, nous vous le disons. Nous ne prenons que des clients où nous sommes sûrs de créer de la valeur.
Prêt à travailler avec la nouvelle équipe Koncept ?
Vous êtes dirigeant d’une PME ou ETI. Votre croissance stagne. Votre équipe commerciale manque de structure. Vos managers s’épuisent.
Jacques et Karim peuvent vous aider.
Réservez un audit de 45 minutes.
Nous analysons votre situation. Nous vous proposons un plan d’actions concret.
Sans engagement. 100% valeur.
RÉSERVER MON DIAGNOSTIC GRATUIT
À propos des fondateurs
Jacques Inizan – Co-fondateur
- 40 ans d’entrepreneuriat et conseil
- Professeur en management et pilotage de la croissance
- Expert structuration d’organisations
- A créé, développé et vendu plusieurs entreprises
- Forme des dirigeants depuis 20+ ans
Karim Sifouane – Co-fondateur
- 25 ans terrain B2B (Directeur Commercial à CRO)
- Multi-entrepreneur (startups, IT, tech)
- 14 ans d’enseignement en pilotage commercial (depuis 2011)
- Ancien étudiant de Jacques à l’IUT Techniques de Commercialisation
- Expert outils modernes de pilotage et processus opérationnels
- A managé des équipes de 5 à 30 commerciaux
- Formé des centaines de managers
Ensemble chez Koncept :
- 65+ ans d’expérience cumulée
- 14 ans d’enseignement commun (depuis 2011)
- 200+ équipes commerciales accompagnées
- Méthodologie éprouvée et en amélioration continue
- Présence terrain dans toute la France
