La méthode en 7 étapes pour qualifier vos prospects sans perdre de temps Temps de lecture : 20 min Vous sortez d’un appel de découverte. Votre prospect semblait intéressé, les échanges étaient cordiaux, il a dit « envoyez-moi une proposition ». Trois semaines plus tard, silence radio. Relances sans réponse. Deal mort. Ce scénario, nous […]
Scène classique. Réunion commerciale du lundi matin. « Alors, la prospection cette semaine ? » Silence gêné. Regards qui fuient. « J’ai pas eu le temps, j’avais des propositions à finaliser. » « Moi j’ai relancé 2-3 prospects mais ils répondent pas. » « J’attends le retour du marketing sur les leads. » Résultat : Zéro nouveau prospect dans le pipe. Encore une […]
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