Septembre n’est pas un redémarrage. C’est le dernier trimestre où vos décisions produisent encore quelque chose. Chaque année, le même rituel. Retour de vacances, séminaire d’équipe, objectifs annoncés, tableau blanc plein de bonnes intentions. Puis octobre arrive, et le chiffre du dernier trimestre ressemble étrangement à celui du premier semestre. Le problème n’est pas la […]
Bonne année 2026. Nouvelle année, nouvelles opportunités, nouveaux objectifs. Vous avez probablement pris des bonnes résolutions. « Cette année, je structure mon développement commercial. » « Cette année, je fais un vrai plan. » « Cette année, je recrute au bon moment. » Bien. Mais vous savez aussi bien que moi ce qui arrive aux bonnes résolutions. Février : oubliées. Mars […]
Introduction Vous scrollez LinkedIn, vous voyez passer l’offre pour la dixième fois cette semaine : « Closer, Sales, SDR externalisés – Rémunérés 100% à la commission – Pas de risque pour vous ! » Ça sonne bien. Ça semble logique. Vous ne payez que si ça marche. Sauf que trois mois plus tard, vous vous retrouvez avec […]
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