Septembre n’est pas un redémarrage. C’est le dernier trimestre où vos décisions produisent encore quelque chose. Chaque année, le même rituel. Retour de vacances, séminaire d’équipe, objectifs annoncés, tableau blanc plein de bonnes intentions. Puis octobre arrive, et le chiffre du dernier trimestre ressemble étrangement à celui du premier semestre. Le problème n’est pas la […]
Votre commercial vient de perdre un deal. Quatre mois de travail. Trois rendez-vous. Une démo réussie. Une propale soignée. Et puis plus rien. Quand vous lui demandez ce qui s’est passé, il vous répond : « Mon contact a changé d’avis. » Sauf que ce n’était pas son contact qui décidait. C’était les six autres personnes qu’il n’a […]
Vendre une solution à +30K€ avec un devis auto-généré par le CRM. 3 pages de lignes à rallonge. Des fonctionnalités listées les unes après les autres. Un total en bas. Aucune mise en contexte. Chez KONCEPT, c’est l’une des situations qu’on rencontre le plus souvent en audit commercial. Un commercial qui a fait une bonne […]
Votre meilleur commercial vient de démissionner! Il connaissait chaque client par son prénom et signait les contrats impossibles. Son bureau reste désormais vide. La facture de ce départ va dépasser largement son dernier salaire. Ce scénario se répète dans des milliers d’entreprises françaises chaque année. Le taux de turnover moyen atteint 16% en 2024 selon […]
La performance commerciale, tout le monde en parle. Peu de gens savent vraiment ce que c’est. Encore moins savent comment l’améliorer de manière durable. Après 25 ans passés à structurer des organisations commerciales (Finalcad, Vialink, C-Radar, Augure et des dizaines d’autres), voici ce que j’ai compris : La performance commerciale, ce n’est pas une question […]
Introduction Plus tu vends, plus tu gagnes. Pendant 50 ans, on vous a vendu ce mythe de la commission pure. Simple. Logique. Juste. Sauf que non. La commission pure a créé une génération de commerciaux en zone de confort. Des commerciaux qui plafonnent dès qu’ils atteignent leur niveau de vie. Des entreprises qui paient du […]
Chaque fin d’année, c’est la même histoire. Les dirigeants commerciaux reçoivent la demande : « On a besoin du plan commercial 2026 pour le board. » Et là, commence le marathon. 3 jours enfermé avec Excel. Des prévisions construites sur des hypothèses fragiles. Un PowerPoint de 47 slides présenté au board. Tout le monde valide. On se […]
Vous avez déjà envoyé votre équipe commerciale en formation ? Trois jours hors site. Un formateur expert. 150 slides PowerPoint. Budget : 10 000€. Retour au bureau. Enthousiasme initial. Puis… rien ne change. Six mois plus tard, vous constatez que vos commerciaux utilisent toujours les mêmes méthodes qu’avant la formation. Pourquoi ? Parce que 90% […]
![Pipeline imprévisible : Reprendre le contrôle de votre performance commerciale [Guide complet + 40 questions de diagnostic]](https://www.koncept.club/wp-content/uploads/2025/11/Lead-magnet-1-Koncept.png "Pipeline imprévisible : Reprendre le contrôle de votre performance commerciale [Guide complet + 40 questions de diagnostic]")
Pourquoi votre pipeline commercial est-il devenu imprévisible ? Vous annoncez 500k€ en début de trimestre. Vous clôturez à 320k€. Ou à 780k€. L’écart systématique entre vos prévisions et votre réalisé dépasse les ±30%. Votre DAF ne vous fait plus confiance. Vos investisseurs remettent en question votre capacité à scaler. Votre équipe commerciale navigue à vue. […]
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