Vos managers passent leurs journées à éteindre des feux. Ils valident chaque email. Ils vérifient chaque devis. Ils assistent à chaque rendez-vous client important. Résultat ? L’équipe est frustrée. Les commerciaux n’osent plus prendre d’initiatives. Et vos managers sont épuisés. Ils courent partout sans jamais vraiment avancer. Bienvenue dans l’enfer du micro-management. Chez Koncept, nous […]
Vos commerciaux vendent chacun à leur façon. Les résultats sont imprévisibles. Les nouvelles recrues mettent 6 mois à devenir productives. Vous ne savez jamais vraiment pourquoi un deal est gagné ou perdu. Bienvenue dans le chaos commercial. Votre processus commercial structuré est inexistant. Chez Koncept, nous avons accompagné plus de 200 équipes commerciales avec nos […]
Votre chiffre d’affaires stagne alors que le marché est là ? Votre équipe commerciale bloque votre croissance. Les opportunités existent. Mais rien ne décolle vraiment. Le problème ? Ce n’est pas le marché. C’est votre équipe commerciale. Pas parce qu’elle manque de talent. Mais parce qu’elle manque de structure. Chacun improvise à sa façon. Les […]
2015-2024 : Retour sur une décennie de transformation des relations presse En 2015, j’écrivais pour Culture RP une tribune sur la communication influente. Le message central : « Construire son influence auprès des différents publics de l’entreprise est la principale mission de tous » culture-rp. À l’époque, j’étais co-fondateur de PR•ROOMS et directeur commercial. Nous défendions une […]
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