Introduction Vous scrollez LinkedIn, vous voyez passer l’offre pour la dixième fois cette semaine : « Closer, Sales, SDR externalisés – Rémunérés 100% à la commission – Pas de risque pour vous ! » Ça sonne bien. Ça semble logique. Vous ne payez que si ça marche. Sauf que trois mois plus tard, vous vous retrouvez avec […]
Après plusieurs années à accompagner des dirigeants dans la structuration de leurs équipes commerciales, Koncept entre dans une nouvelle ère. Jacques Inizan rejoint Karim Sifouane comme associé. Cette association n’est pas un hasard. Elle est le fruit de 40 ans d’expérience de Jacques et de 25 ans d’expérience terrain de Karim. Deux parcours complémentaires. Une […]
Vous ne savez jamais ce qui va se signer ce mois-ci ? Votre pipeline est un trou noir ? Il est temps de structurer votre Lead to Cash. « Alors, on signe combien ce mois-ci ? » Silence gêné dans la salle de réunion. Votre directeur commercial regarde son fichier Excel. Vos commerciaux improvisent des prévisions au […]
Vos managers passent leurs journées à éteindre des feux. Ils valident chaque email. Ils vérifient chaque devis. Ils assistent à chaque rendez-vous client important. Résultat ? L’équipe est frustrée. Les commerciaux n’osent plus prendre d’initiatives. Et vos managers sont épuisés. Ils courent partout sans jamais vraiment avancer. Bienvenue dans l’enfer du micro-management. Chez Koncept, nous […]
Vos commerciaux vendent chacun à leur façon. Les résultats sont imprévisibles. Les nouvelles recrues mettent 6 mois à devenir productives. Vous ne savez jamais vraiment pourquoi un deal est gagné ou perdu. Bienvenue dans le chaos commercial. Votre processus commercial structuré est inexistant. Chez Koncept, nous avons accompagné plus de 200 équipes commerciales avec nos […]
Votre chiffre d’affaires stagne alors que le marché est là ? Votre équipe commerciale bloque votre croissance. Les opportunités existent. Mais rien ne décolle vraiment. Le problème ? Ce n’est pas le marché. C’est votre équipe commerciale. Pas parce qu’elle manque de talent. Mais parce qu’elle manque de structure. Chacun improvise à sa façon. Les […]
2015-2024 : Retour sur une décennie de transformation des relations presse En 2015, j’écrivais pour Culture RP une tribune sur la communication influente. Le message central : « Construire son influence auprès des différents publics de l’entreprise est la principale mission de tous » culture-rp. À l’époque, j’étais co-fondateur de PR•ROOMS et directeur commercial. Nous défendions une […]
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