Vous avez déjà envoyé votre équipe commerciale en formation ? Trois jours hors site. Un formateur expert. 150 slides PowerPoint. Budget : 10 000€. Retour au bureau. Enthousiasme initial. Puis… rien ne change. Six mois plus tard, vous constatez que vos commerciaux utilisent toujours les mêmes méthodes qu’avant la formation. Pourquoi ? Parce que 90% […]
![Pipeline imprévisible : Reprendre le contrôle de votre performance commerciale [Guide complet + 40 questions de diagnostic]](https://www.koncept.club/wp-content/uploads/2025/11/Lead-magnet-1-Koncept.png "Pipeline imprévisible : Reprendre le contrôle de votre performance commerciale [Guide complet + 40 questions de diagnostic]")
Pourquoi votre pipeline commercial est-il devenu imprévisible ? Vous annoncez 500k€ en début de trimestre. Vous clôturez à 320k€. Ou à 780k€. L’écart systématique entre vos prévisions et votre réalisé dépasse les ±30%. Votre DAF ne vous fait plus confiance. Vos investisseurs remettent en question votre capacité à scaler. Votre équipe commerciale navigue à vue. […]
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