Votre commercial vient de perdre un deal. Quatre mois de travail. Trois rendez-vous. Une démo réussie. Une propale soignée. Et puis plus rien. Quand vous lui demandez ce qui s’est passé, il vous répond : « Mon contact a changé d’avis. » Sauf que ce n’était pas son contact qui décidait. C’était les six autres personnes qu’il n’a […]
Derniers articles